四大户外音乐节盈利的秘密

明日の星星

“五一”黄金周前后，玛克思大爬梯音乐生活节、乐谷音乐季、草莓音乐节和迷笛音乐节轮番登场。它们在不遗余力摇旗呐喊的同时，一场不见硝烟的商业营销战也悄然打响。门票收入和商业赞助成为户外音乐节主营收渠道，但能够盈利、甚至保持盈亏平衡的户外音乐节屈指可数。在此前提下，四大音乐节怎样保证营收？它们的盈利秘密又是什么？

　　玛克思大爬梯

　　首推“主题”理念 考虑赢在未来

　　玛克思大爬梯作为“新秀”颇有初生牛犊不怕虎的气势，首届举办就和两大老品牌迷笛、草莓音乐节同台竞技，惹人眼球。

　　在玛克思大爬梯发起人之一杨伟东眼里，玛克思大爬梯最大的意义在于，革新了户外音乐节理念。“不少音乐节陷入误区，认为只要聚拢一批歌手，就能够开音乐节。这只能算是演唱会拼盘，没有看到户外音乐节的本质。”

　　今年的玛克思大爬梯打破常规，率先提出“音乐生活节”理念，将整个音乐节主题化，第一届玛克思大爬梯音乐生活节的口号是“一起找自己”，现场将分为：音乐爬梯、交谈爬梯、潮流爬梯、电子爬梯、影像爬梯等六大板块。

　　“音乐只是整个音乐生活节的一部分，我们希望年轻一代在这里不仅能够享受音乐，还能够像在爬梯子一样，在人生探索中找到真正的自己。”杨伟东笑道，但作为音乐节，玛克思大爬梯的音乐阵容也不容忽视，朴树、羽·泉、后海大鲨鱼、新裤子等强势登场，足以引发乐迷的尖叫。

　　在商业模式方面，玛克思大爬梯继承了“门票+赞助”的收入构成模式。杨伟东向记者透露，音乐节超前的理念已经吸引了知名品牌惠普的商业赞助，总金额数百万元，此外还有五六个品牌也参与了赞助，整个商业赞助资金解决了大部分制作成本。

　　玛克思大爬梯的门票销售是否理想？此次音乐节门票分为3档，单天预售票80元，当日票100元，三天通票220元。

　　“根据票务销售方的数据，玛克思大爬梯售票当天几个小时内，就预售出300张票，目前票务销售还在继续，具体数据将不日公布。”杨伟东称。

　　在投入成本方面，杨伟东表示，音乐节整体投入超过500万元，其中歌手薪酬、场地及相关费用以及广告、工作人员报酬是三大主要支出。“但基本可以确定，门票收入和商业赞助能够和支出持平，这已经达到我们的预期。”

　　乐谷音乐季

　　营造高端氛围 追求顶尖水准

　　4月18日，2012中国乐谷·北京国际流行音乐季宣布启动。本届乐谷音乐季在宣传气势上明显远超于其他音乐节，高调不少。

　　“乐谷音乐季希望能够邀请到全球最顶尖的歌手、乐队演出，从这个角度讲，乐谷音乐季将是未来国内最高端的户外音乐节。”作为此次音乐季的承办方、歌华莱恩总经理魏明如此描述音乐季定位。

　　从演出阵容而言，乐谷音乐季堪称最国际化的户外音乐节，今年共邀请了8组海外艺人，包括英国灵歌天后乔丝·史东、英国新生代流行小天后皮克茜·洛特、苏格拉知名乐队格拉斯维加斯、芬兰国宝级电子迷幻乐团哈士奇救援等。国内音乐人方面，摇滚歌手许巍、汪峰，台湾女歌手范晓萱，内地乐队果味VC等亦将出场。

　　如此豪华的阵容背后，则是主办方巨额的投入，歌华莱恩运营总监李斌向记者表示，乐谷音乐季总投入近千万元，其中超过60%的投入用于音乐季各种软硬件的改造和维护。“大到舞台设计、制作，小到卫生间的布局、清洁，这些看似琐碎的投入消耗不少资金，但却大幅提高了乐迷的体验感，最终受益的将是乐谷音乐季的整体品牌。”

　　李斌还透露，音乐人薪酬是第二大成本支出，虽然乐谷音乐季音乐人都是最顶尖的，但由于歌华莱恩有个强有力的合作伙伴美国莱恩公司（全球最大的演艺公司）。所以乐谷音乐季在音乐人薪酬方面占据优势。

　　在收入方面，李斌坦言，本届音乐季希望实现营收平衡。“去年首届乐谷音乐季门票销售不错，我们希望本届有更好表现。”李斌称。

　　在商业赞助方面，李斌透露，有近10家赞助商在和歌华莱恩商谈，目前已经确定的赞助商有服装品牌ONLY。“本届音乐季总共有三个演出舞台，其中一个舞台冠名权已经售出。”李斌预计，商业赞助收入将占到整体收入的50%以上。

　　草莓、迷笛

　　两大老牌的“双城记”

　　既不同于玛克思大爬梯的全新理念，也不如乐谷音乐季高调张扬，已经运营数年的两大老品牌户外音乐节草莓音乐节和迷笛音乐节则显得沉稳很多。

　　但令不少乐迷兴奋的是，今年草莓音乐节和迷笛音乐节双双选择“双城演出”，即在北京和上海同步操作两场音乐节。谈及“双城记”，草莓音乐节创始人沈黎晖表示，其实早在去年，同属于摩登天空公司旗下的摩登天空音乐节和长江草莓音乐节就已经实现了在北京和武汉的双城同步，并且效果颇佳，深受乐迷追捧。

　　“双城演出有很多优势，比如两场音乐节的音乐人资源可以互换使用，有效减少音乐人的薪酬支出。”沈黎晖还表示，实际上，不少国际知名户外音乐节都采用过双城模式，日本著名户外音乐节SUMMER SONIC TOKYO就在东京和大阪同时举办。

　　对于草莓音乐节的营收，沈黎晖表示，去年北京草莓音乐节超过10万观众，预计今年门票收入亦不会差。此外，伊利、戴尔等10家左右的赞助商目前也在积极洽谈中。

　　“北京草莓音乐节总收入无法预估，但商业赞助收入超过30%，门票收入会占大部分。”沈黎晖表示，今年草莓音乐节门票略有上调。以北京草莓音乐节为例，单日票价由80元涨到100元。

　　沈黎晖表示，门票上调原因在于音乐节成本大幅提高。其中艺人薪酬、制作费用几乎翻番。场地租金、安保、艺人支出占据了50%以上的成本，制作成本为20%左右。音乐节整体成本近千万元。

　　在如此高昂的成本下，音乐节还能盈利吗？沈黎晖表示，草莓音乐节从第二届就开始有盈利，这几年都是营收平衡，略有盈余。

　　“户外音乐节整体上还处于培育阶段，所以是否大幅盈利并不是我们关心的重点，如何维护好品牌，在竞争中保持优势是我们关心的问题。但不可否认，户外音乐节的门槛一步步提高，就像一场长跑，谁坚持到最后，谁就将取得胜利。”沈黎晖称。商报记者 陈杰

　　玛克思大爬梯

　　演出日期：4月29日-5月1日

　　地点：北京朝阳体育中心

　　票价：预售票80元、现场票100元、三日全通票220元。

　　乐谷音乐季

　　演出日期：5月18日-20日

　　地点：北京渔阳滑雪场

　　票价：预售单日票280元、三日全通票480元、现场单日票350元、全通票580元。

　　北京草莓音乐节

　　演出日期：4月29日-5月1日

　　地点：通州运河公园

　　票价：单张100元、三日全通票240元。

　　北京迷笛音乐节

　　演出日期：4月29日-5月1日

　　地点：顺义奥林匹克水上公园

　　票价：单日预售票100元、三日通票240元。

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中国的音乐节很热闹